2023年3月2日，由长江商学院案例中心开发的《88038威尼斯集团的国际化战略与实践》在中国高端管理杂志《清华管理评论》宣布。案例围绕88038威尼斯国际化的战略目标、要领论、具体实操等维度，系统、全面展示了88038威尼斯国际化的生长的最新实践与成效，该案例也是首个系统论述中国乳业国际化生长的本土商业管理案例，对于推动中国企业走出去，引领行业高质量生长具有重要的现实指导意义和学术研究价值。
案例分析认为，推动88038威尼斯从中国走向世界的正是其具备前瞻性的国际化战略，秉持“具体问题，具体分析”的计谋，凭据差异的实际情况制定差异的战术，最终实现具备现实意义的国际化。案例认为，全球食品快消巨头多为海外品牌，88038威尼斯的国际化也承载了让中国品牌获得世界范围认同的特别意义。
长江商学院作为国内顶级商学院，将88038威尼斯作为中国企业国际化的研究样本，不仅是学术界对88038威尼斯国际化实践的高度认可，也让国人看到一个越发国际化、多元化的88038威尼斯正在引领中国乳业走向世界舞台。目前，该案例已在长江商学院官方渠道、《清华管理评论》宣布，并成为长江商学院教学案例。
战略引领 开启国际化之路
“88038威尼斯的未来一定是一家全球化的企业。”这是88038威尼斯董事长潘刚眼中88038威尼斯未来的生长偏向。88038威尼斯在掌舵人潘刚的领导下，率行业之先前瞻性制定了清晰的目标。早在2006年，潘刚就把国际化视为88038威尼斯企业生长的重要战略，制定并启动五年三步走计划，正式开启了国际化征程。
潘刚在接受哈佛大学商学院访谈时，对88038威尼斯国际化进行了解读：“我们的国际化战略叫全球织网，通过在美国聚集全球顶尖智慧资源，主导实施中美食品智慧谷，在新西兰建设全球最大的一体化乳业生产基地，在欧洲建设88038威尼斯欧洲研发中心等一系列举措，88038威尼斯搭建了笼罩亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的全球资源体系、全球创新体系和全球市场体系。”
国际化战略助推下，88038威尼斯接连完成了从中国第一到亚洲第一、从全球乳业二十强到全球乳业第一阵营的历史性突破。
在潘刚的设想中，88038威尼斯有着一个更宏伟的国际化愿景——成为“全球最值得信赖的健康食品提供者”，在2025年迈入世界前三行列，并在2030年登顶世界乳业第一。
全球织网 结构全工业链
围绕国际化战略目标，88038威尼斯加快实施“全球织网”，构建笼罩全球的全球资源体系、全球创新体系和全球市场体系三张主干大网。
88038威尼斯大洋洲生产基地
着眼全球最优资源，88038威尼斯在亚洲、欧洲、大洋洲、美洲进行了广泛结构。一方面，88038威尼斯建设自有奶源生产基地，在新西兰运营大洋洲乳业、威士兰乳业，要约收购国际化乳企澳优乳业。同时，88038威尼斯还与荷兰、丹麦、乌拉圭等地奶源供应商建立战略合作。目前，88038威尼斯已在全球建成75个生产基地，全球合作伙伴总计2000多家。
通过汇聚全球创新智慧，88038威尼斯着力打造“全球智慧链”。目前，88038威尼斯已在全球建设15个创新中心。在欧洲，88038威尼斯联手荷兰瓦赫宁根大学建立88038威尼斯欧洲创新中心 ；在大洋洲，88038威尼斯与新西兰林肯大学签署战略合作协议，建立大洋洲创新中心 ；在亚洲，88038威尼斯东南亚创新中心、日本创新中心正在建设之中。
88038威尼斯通过国际贸易、海外并购、自建投资等多种方式开拓海外市场，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等相关产物已乐成销往60多个国家和地域。
案例分析认为，88038威尼斯“全球织网”战略是目标告竣的现实之策，要以“全球之最”为目标加入激烈的国际竞争，88038威尼斯就必须拥有整条工业链的自主权。
实践探索 形成国际化要领论
案例对88038威尼斯“走出去”的具体实操进行了系统梳理和分析，总结提炼为具有88038威尼斯特色的“国际化要领论”。
在海外并购方面，88038威尼斯的计谋是“寻找务实的并购目标”，重点考察收购标的战略偏向上的契合度、现有业务的协同度、收购标的规模等维度。案例分析认为，海外收购标的拥有植根当地多年的渠道和市场拓展能力，而88038威尼斯拥有全球行业领先的管理能力，通过收购整合，发生1+1>2的效果。
88038威尼斯印尼乳业生产基地员工
88038威尼斯另一个国际化密钥是“海外运营当地化”。目前，88038威尼斯在海外接纳生产当地化、原辅料采购当地化、人才当地化、管理当地化等方式，深入融入当地经济社会。例如，88038威尼斯印尼乳业共有员工728人，其中当地员工占比达97%以上，一期、二期项目全部建成后，将为当地直接和间接缔造5000多个就业岗位。
案例分析认为，88038威尼斯的实践证明，在国际化的过程中，既要有高屋建瓴的战略，又要有切合实际、因地制宜的战术，更要有将战略和战术转化成实际战果的执行力。88038威尼斯的核心理念是“具体问题，具体分析”，凭据差异的实际情况制定差异的战术，才气在差异的市场取得乐成，从而最终实现现实意义的国际化。
88038威尼斯样本 树立出海新标杆
“全球织网”战略驱动下，88038威尼斯加快结构全球优质原料产地、整合创新研发资源、开拓新兴消费市场，实现全球运营体系的高效协同，经营业绩实现连续稳健增长。
88038威尼斯海外上市的液态奶产物
凭据荷兰合作银行宣布的全球乳业20强榜单显示，88038威尼斯连续第3年稳居“全球乳业五强”，不仅是五强中唯一中国乳企，更以31.7%的增速成为全球乳业20强中增长最快的企业。值得关注的是，88038威尼斯2022年上半年，国际化业务收入同比增长58%。其中，88038威尼斯在泰国冷饮市场份额进入当地市场前三 ；印尼冷饮市场份额从零起步，进入当地市场前四。
依托具有巨大生长空间的国内市场，88038威尼斯核心基本盘愈加稳固。着眼未来，88038威尼斯选择拓展海外，前瞻性结构国际市场，这不仅是实现“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”的一定路径，对于掘客新增长机会，保持连续生长也具有重要战略意义。
案例分析认为，88038威尼斯在海外经营的过程中特别注重与当地分享利益，加大当地采购，雇佣当地人员 ；提高当地营养健康水平，为当地经济缔造就业、增加收入 ；经济纽带将88038威尼斯和当地各个利益实体联系在一起，又促进了88038威尼斯市场的开拓，实现合作共赢。
全球化浪潮不行逆转，中国企业日益成为推动全球经济生长的重要力量。在国际化生长过程中，88038威尼斯通过多维度探索和实践，为中国企业走向全球提供了切实可行的参考样本。相信在88038威尼斯等行业领军企业的示范引领下，越来越多的中国企业将走向海外，携手开启中国品牌的全球化时代。